Strade

Problema 

El problema que está resolviendo STRADE es la falta de confianza que existe en la industria de la reventa de los Sneakers. Dónde actualmente no existe una buena logística ni una forma segura de comprar estos productos en LATAM. Cuando la gente quiere comprar, se encuentra con miles de revendedores en Internet, donde cada quien maneja precios diferentes y ninguno cuenta con la infraestructura para ofrecer un producto 100% original. Es por eso que los compradores tienen “miedo” de comprar por internet, ya que en LATAM es la región donde más existen estafas con productos de alto ticket. Sumando a esto, los revendedores de estos productos utilizan herramientas poco efectivas para ofrecer su servicios y controlar sus inventarios. Haciendo que los tiempos de entrega se vuelvan más lentos y la mayoría tenga que recurrir a vender por lugares como el marketplace de Facebook o por grupos de Whatsapp. 

Usuarios 

Strade cuenta con 3 perfiles de usuarios autodenominados por la industria: 

Sneakerheads: Apasionados por la colección de Sneakers exclusivos, que compran cada lanzamiento nuevo y siempre están buscando por un producto 100% original. 

Sneaker Enthusiast: Personas que compran en promedio 3-4 tenis por año, no conocen tanto sobre los lanzamientos nuevos, pero quieren tener un producto único en su closet, este tipo de usuario busca los mejores precios y la mayor confianza de atención a clientes. 

Resellers: Este tipo de usuario, son los que viven de vender tenis. Personas que están atentas al lanzamiento de cada producto nuevo, se forman en las tiendas físicas para alcanzar un par nuevo y vender en canales de Social Media. 

La industria de lujo, es una industria de estatus de marca.

Por lo cual implica mucha estrategia de posicionamiento con Influencers y Líderes de contenido de Sneakers. Por lo cual Strade desea comenzar su programa de embajadores donde estarán afiliados y constantemente estará siendo ayudada a llegar a más personas. El contenido con la estrategia 3V (Viral, Valor y Venta) es algo que le funcionaría en la región, ya que la gente está acostumbrada a que esta industria sea muy “local” en contenido. Donde la realidad es que nadie invierte en un buen contenido de entretenimiento para crear comunidades. Por lo cual un diferenciador directo de su marca será algo clave. La estrategia de Blogs conectado con contenido de video en Youtube es una estrategia a largo plazo para su posicionamiento orgánico, donde estará conteniendo reseñas de productos, historias de las marcas y contenido de hacks para conseguir productos exclusivos. 

¿Cómo funciona Strade? 

Los revendedores: 

Los revendedores tienen acceso a la plataforma de administración en la que pueden subir sus productos de una forma muy sencilla, ya que Strade tiene una base de datos con todos los modelos de Sneakers hasta el momento. Desde la plataforma tienen acceso a estas funciones:

• Subir productos a tu inventario 

• Tener control y visualización de tu inventario 

• Acceso a métricas relevantes de tu operación (Ventas, Márgenes, Valor de Inventario, Número de productos, etc) 

• Administración y alta de usuarios 

• Compartir sus catálogos con sus clientes de productos con un link STRADE 

• Vender a través de nuestro marketplace 

En un futuro podrán tener acceso a nuevas funcionalidades: • Compra de productos directamente desde el dashboard 

• Opción de almacenaje para sus productos y su logística 

• Beneficios y opciones para subir de nivel como vendedor 

• Herramienta para verificar sus productos desde la cámara del teléfono

Compradores de Sneakers: 

Al día de hoy los usuarios pueden tener acceso al “catálogo general” de todos los productos de los revendedores, donde tienen acceso al precio más bajo de cada producto y se va actualizando el precio conforme a cada venta nueva. Además que cada vez que compran, recibirán un producto que fue verificado (Calidad y Autenticidad) por STRADE. Los usuarios a día de hoy tienen acceso a: 

• Productos exclusivos disponibles online 

• Seguridad en los envíos y productos (Acceso a devoluciones, cosa que la ningún marketplace actual ofrece) 

• Envíos de 3-5 días de tus Sneakers En un futuro tendrán acceso a: • Perfil de “Sneakerheads” para mostrar tu colección digital de productos y poder compartir con sus amigos y conocidos 

• Posibilidad de hacer ofertar en los productos de cada reseller individualmente 

• Visualización de perfiles de tiendas y usuarios 

• Acceso a financiamiento de Sneakers (Ticket promedio de $300 USD)

‍

Modelo de negocio 

En la actualidad, la principal fuente de ingresos de Strade proviene de la tarifa por transacción que cobra, la cual representa el 10% de cada venta realizada en la plataforma. Sin embargo, Strade vislumbra una variedad de posibilidades para monetizar de manera adicional en el futuro: 

• La implementación de una membresía mensual para los revendedores que utilizan la plataforma, que les permitiría acceder a funciones adicionales y mejores comisiones. 

• La aplicación de una tarifa por transacción en ventas realizadas en puntos de venta físicos que surgen del uso de la plataforma de Strade. 

• La posibilidad de cobrar a los revendedores por el almacenamiento de productos en los almacenes de Strade. La opción de ofrecer financiamiento para productos. Estas estrategias, de ser implementadas, permitirían a Strade diversificar su modelo de negocio y ampliar su base de ingresos. 

Tracción 

• A la fecha han vendido +1,000 pares con más de 800 clientes 

• Operan en Nuevo León, México y hacen envíos a todo el Mundo 

• Ventas de STRADE - Promedio de ventas de los últimos 3 meses: $44,700 USD - Ventas en el último año: $307,800 USD 

• Ticket promedio: $250 USD 

• CAC: $15 USD • NPS promedio de 9.1 

• Actualmente tienen 2 plataformas, la de los tenis personalizados (con la que empezamos) STRADE CUSTOM, donde tienen +100K followers en nuestra comunidad y contenidos con millones de views. Y tienen la pagina nueva de STRADE WORLD (la del marketplace) que ya contemos con +30K followers. 

• Mensualmente el Margen Bruto ronda los $4,400 USD, el cual esperan llegar a rentabilidad con los costos actuales dentro de los siguientes 3-4 meses 

• El take rate de cada transacción se decidió por un 10% sobre la venta total del producto, principalmente por que es el estándar que existe en los marketplaces existentes. Y poder competir contra ellos no en precio, sino en un mejor servicio.

Análisis de la industria 

Mercado 

Strade opera en un mercado con un Global Market Cap de $86B USD y en LATAM con $9.4B USD. Ha habido un crecimiento de 4.5% YoY en los años pasados y se estima que este creciendo un 6.5% dentro de los siguientes 5 años llegando a un market cap global de $100B USD para 2027. El mercado en LATAM está liderado por 4 países: México, Brasil, Argentina y Colombia, por lo cuales serán los países futuros donde Strade montará operaciones para la logística de su negocio

Competencia 

Actualmente existen otros Marketplaces en USA y Europa, como StockX, GOAT y The Real Real los cuales cuentan ya con valuaciones mayores a +$1B USD y tienen aproximadamente 5 años en el mercado. Nosotros en LATAM nuestra competencia directa son las tiendas físicas de reventa de Sneakers.

¿Qué hace que Strade sea diferente? 

Lo que hace a Strade diferente es su innovador enfoque en el concepto de marketplace. A diferencia de los otros marketplaces que centralizan todos los precios de cada producto y determinan un precio de mercado conforme a la oferta y demanda, Strade tiene un enfoque orientado hacia la satisfacción del cliente en LATAM. Strade entiende que los consumidores en LATAM ven los precios centralizados como "un precio más" y tienden a verificar precios con otros vendedores de todas formas. Por lo tanto, en lugar de adherirse al modelo de fijación de precios basado en oferta y demanda, Strade desea cambiar esta dinámica. La empresa se esfuerza por proporcionar una experiencia de compra similar a la de los mercados conocidos, como Mercado Libre o Amazon, donde los clientes pueden ver una variedad de resellers y precios, además de leer reviews de cada vendedor. Este enfoque no solo brinda a los clientes una experiencia de compra más personalizada, sino que también ofrece una ventaja comercial a cada reseller al no depender únicamente del marketplace para establecer los precios.

Ronda de inversión 

Términos 

Strade ha recaudado $500k en su Pre-Semilla a través de SAFEs con Platanus Ventures, Angel Hub, Blue Zone Ventures y otros. El equipo de Strade está empezando a levantar USD $1M a un Post-Money Valuation Cap de USD $5M. Uso de fondos

Inversores y asesores destacados

Próximos pasos 

• Ventas mensuales de $100K USD = $1.2M Annualized 

• Rentabilidad operativa 

• Alcanzar los 1,000 Resellers 

• Aumentar nuestro LTV a $600 USD por cliente al año. 

Análisis de Spyder-Web

Invierte diferente. Invierte en su futuro. Invierte en Strade

‍

David empezó a emprender a los 14 años, creando varias tiendas de dropshipping. A los 15 años, se une a trabajar con varias agencias de publicidad con el puesto de Ads Manager (principalmente en Facebook Ads). Cuando cumple 16 años decide empezar un negocio llamado Viking Studio, dónde creó un e-commerce de tenis personalizados para conectar artistas / pintores con fanáticos de los tenis, 1 año después convierte ese pequeño negocio en STRADE, juntando toda su experiencia en el mundo del marketing y los sneakers.

Con más de 10 años de experiencia en el mundo de la tecnología, Javier tuvo la oportunidad de estar trabajando en empresas de clase mundial cómo Netflix y Klarna como Software Engineer. Comenzó su camino fundando una empresa de creación de Softwares para empresas, pero su sueño siempre ha sido poder tener un propio marketplace de artículos de lujo y cuando conoce la visión de STRADE, se une al proyecto como CTO para crear el primer marketplace de sneakers en LATAM.