¿Qué es Scape? “Wellness On-demand”

Scape es la plataforma líder en América Latina para masajes y servicios faciales en el hogar para individuos y corporaciones.

Aspectos destacados de la empresa:

• El sector del bienestar tiene carencias que la tecnología puede solucionar
• Los clientes de Scape incluyen consumidores individuales, hoteles, centros de bienestar y lugares de trabajo
• La combinación de la digitalización en todos los servicios al consumidor y una mayor conciencia de la salud física y mental están haciendo crecer este mercado. Más del 50 % de los consumidores que han recibido un masaje dicen que es por razones de salud.
• La tendencia de los servicios en el hogar o en el lugar de trabajo reforzada por la pandemia de Covid-19 y la escalada de la economía de la plataforma ha llevado a que alrededor del 40 % de los terapeutas ya trabajen en los hogares de sus clientes.
• US 2 millones de dólares ARR
• Crecimiento del 40 % de MoM (septiembre frente a octubre)
• El crecimiento y la tracción actuales se alcanzaron sin financiación

¿Por qué deberías invertir en Scape?

La digitalización está impulsando una variedad de sectores y el de Bienestar no es una excepción. Scape no solo aporta una digitalización amplia y de alta calidad a los proveedores latinoamericanos de productos de bienestar, sino que también resuelve un problema de costes para estos proveedores. Es costoso tener un set de bienestar interno (por ejemplo, una mesa de masaje y aceites) y complicado retener a un terapeuta calificado. Por lo tanto, Scape es una solución pertinente para centros de bienestar, hoteles, spas e incluso lugares de trabajo. El equipo tiene gran experiencia en el negocio de Wellness, particularmente en productos B2C, y está listo para escalar su negocio a otros países latinoamericanos con nuevos productos B2B. Con un historial probado de +75.000 masajes en México sin financiación adicional aparte de las ganancias de la compañía, Scape va a crecer para seguir sobresaliendo en su servicio al cliente, atrayendo y reteniendo a los mejores terapeutas de bienestar y ofreciendo productos de bienestar.

Lea más si este resumen no le convence de invertir y continuar diversificando su cartera.

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Industry Analysis

Mercado

Competencia

¿Qué hace que Scape sea diferente?

El equipo ha construido una marca. Más allá de pedir un masaje, los clientes piden un Scape. Los clientes se sienten parte de una comunidad, el equipo cree que esto es lo que impulsa su sólida base de clientes con el 14 % de ellos (B2C) pidiendo más de 10 servicios al año desde 2017 y un total de +3500 clientes mensuales. Scape da prioridad a los terapeutas, lo que les permite mejorar sus ingresos y calidad de vida con un mejor equilibrio entre el trabajo y la vida personal. Las posibilidades que Scape abre para los terapeutas generan otro gran compromiso. Han basado su servicio y producto B2B en su exitosa experiencia en B2C. Es por eso que conocen las necesidades tanto de las corporaciones como del usuario final.

Ronda de inversión

Términos

Scape está recaudando 2 millones de dólares a un Cap Post-money de 10 millones de dólares a través de una nota SAFE. La tabla 1 muestra cómo se asignarán los fondos. El equipo de Scape ha recaudado 1.1 MD USD de 500 startups hasta la fecha.

Uso de fondos

Inversores actuales

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Próximos pasos

 Q4 2022:

• Lanzamiento en Colombia
• Lanzamiento de una marca interna: Mys

Q1 2023:

Lanzamiento de la academia en línea a nivel mundial en América Latina y EE. UU.

Q2 2023:

Lanzamiento en Perú, Chile y EE. UU.

En curso:

• Reclutar y entrena al mejor equipo de terapeutas
• Reclutar y aumentar el equipo de TI y desarrollo

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Radar de Diagnóstico

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Invierte diferente. Invierte en tu futuro. Invierte en Scape.

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El sector del bienestar carece de innovación. Las empresas luchan por retener a los empleados. Y los centros de bienestar no pueden pagar los costes fijos de un spa. Estos problemas se traducen en:

• No hay tiempo para el cuidado personal
• Pobre suministro de opciones de Welnness
• Ineficiencias tradicionales de costes de bienestar
• Los trabajadores del bienestar tienen alternativas de trabajo limitadas

¿Cómo funciona Scape?

Scape es una plataforma digital centrada en servicios de bienestar y cuidado personal, como masajes y tratamientos faciales, que brinda servicios directamente a hogares, lugares de trabajo y hoteles a través de una aplicación. También ofrece una academia en línea para entrenar y posiblemente incorporar nuevas masajistas a través de una plataforma patentada. Del mismo modo, se complementa con el comercio electrónico de productos de estilo de vida y bienestar, donde también se comercializa una marca de este tipo de producto.

Clientes

Scape trabaja con las siguientes organizaciones

Business Model

En términos de fuentes de ingresos relacionadas con las terapias, Scape opera tres líneas de negocio principales:

1. B2C: los clientes finales reservan y pagan las terapias directamente a través de los canales exclusivos de Scape. El proveedor de masajes recibe una tarifa de aproximadamente el 60 % en el boleto del pedido (actualmente AOV cuesta alrededor de $65 USD). Este negocio tiene una tasa de toma de cerca del 40 %.
2. Hoteles: Scape también ofrece sus servicios a través de hoteles en zonas turísticas y centros turísticos. En este caso, los clientes pueden reservar directamente a través de la aplicación o de los sitios web del hotel. Las tasas de adquisición son las mismas que las de B2C.
3. B2B: Servicios dirigidos a corporaciones, donde se proporciona un servicio en los días establecidos por el cliente para los empleados de la empresa. en este caso. Se manejan las tarifas preferenciales (actualmente a un promedio de 49 USD / hora) y las membresías recurrentes, en las que las corporaciones comprometen paquetes de horas mensuales. La tasa de toma de esta línea está entre el 50 y el 55 %

Scape también comercializa una plataforma de cursos en línea dirigido a profesionales del masaje que quieran ampliar su conjunto de habilidades. Esta plataforma se lanzó en 2022. Actualmente, el AOV (Valor medio de pedido por sus siglas e inglés) del curso es de 120 USD.

Tracción

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