SAPIENS MEDICUS

Equipo

Carlos Arámburu (CEO) es  médico por la Universidad de Heidelberg (Alemania) y la Universidad de Guadalajara, Maestro en Innovación y Emprendimientopor la Universidad de Barcelona, con 8 años de experiencia en educación médica. Creó el primer programa de innovación en educación médica para la Universidad de Guadalajara, que incluye una plataforma de Cursos en línea abiertos masivos con 35 cursos y 35.000 usuarios de toda América Latina, un programa de impresión 3D para piezas anatómicas para estudiantes de medicina del primer semestre y el primer TEDxUdeG. El Dr. Carlos es alumnus de 500 Startups, una de las mejores aceleradoras del mundo, así como actual fellow de Transcend, el más selecto network de fundadores de la industria EdTech a nivel mundial.

Carlos Montenegro (CTO) Es ingeniero de software y MsC en IA y big data, con 15 años de experiencia liderando equipos de desarrollo en atención médica para empresas estadounidenses.

Igor Ramos (VP of Education) es médico, con , Máster en Administración de Tecnología de la Información y Doctor en Innovación Educativa. Profesor de investigación del Departamento de Salud Pública de la Universidad de Guadalajara. Fue reconcido por el Sistema Nacional de Investigadores de CONACYT.

Efrén de la Mora (Content Coordinator), Doctorado en Educación de la Universidad de Florida Central, una maestría en tecnologías de aprendizaje y una licenciatura en sistemas de información de la Universidad de Guadalajara. Ha trabajado durante más de 10 años como diseñador instruccional  para universidades de México y los Estados Unidos.

Ezequiel Palmisano (Medical Advisor) Codirector del Grado en Instrumentación Quirúrgica en IUNIR, Cirujano General y Laparoscópico (con dedicación exclusiva en cirugías de hernias y hernias), Miembro de Pleno Derecho de la Asociación de Cirugía de Rosario, Argentina.

Miguel Angel Marin Orozco (XR Advisor) Orador y autor de Tecnologías Inmersivas con experiencia en eventos empresariales nacionales e internacionales. Colaborador con la revista MIT Technology Review, Harvard Business Review e  IPADE para presentar proyectos con Realidad Virtual y Aumentada.

Problema

Las plataformas actuales de educación médica ofrecen  a los profesionales de la salud , con diferentes perfiles, experiencia, y necesidades de formación, los mismos cursos, cuyos objetivos, contenido y evaluaciones son los mismos para todos. Además, el contenido se basa en la intuición de un pequeño grupo de expertos y no en las necesidades de la localidad, la experiencia profesional o los objetivos particulares de cada profesional médico. Al final terminan invirtiendo mucho más tiempo y dinero del que necesitarían para alcanzar sus objetivos particulares de formación.

En un estudio realizado por Mattar, Alseidi, et al. de los directores de programas de subespecialidades quirúrgicas encuestados (en los EE. UU.), el 21 % opinó que los nuevos becarios llegaron sin estar preparados para el quirófano, el 38 % demostró una falta de competencia   frente al paciente, el 30% no pudo realizar de forma independiente una Colecistostomia (retiro quirúrgico de la vesícula biliar). En cuanto a las habilidades laparoscópicas, el 30 % no podía manipular el tejido atraumáticamente, el 26 % no podía reconocer los planos anatómicos y el 56 % no podía suturar. Además, el 28 % de los compañeros no estaban familiarizados con las opciones terapéuticas, y el 24 % no podía reconocer los primeros signos de complicaciones.

Finalmente, se consideró que la mayoría de los nuevos becarios no podían concebir, diseñar y llevar a cabo proyectos de investigación/académicos. La agrupación temática de datos cualitativos reveló déficits en autonomía operativa, responsabilidad progresiva, seguimiento longitudinal y enfoque académico posterior a concluir la especialidad en cirugía general

¿Cómo funciona Sapiens Medicus?

Sapiens Medicus ofrece una plataforma web donde los médicos y otros profesionales de la salud obtienen una educación médica personalizada que básicamente funciona siguiendo estos pasos:

1. El sistema le pregunta al usuario sobre qué tema está interesado en convertirse en experto.
2. El usuario realiza una breve prueba inicial  para evaluar su conocimiento y nivel de experiencia en el tema.
3. El sistema define una ruta de aprendizaje personalizada de acuerdo con su perfil, objetivos y resultado de la prueba inicial. .
4. El usuario inicia una ruta de aprendizaje personalizada y el sistema evalúa su rendimiento a lo largo de su proceso de aprendizaje.
5. A través del contenido de XR, los usuarios desarrollan nuevas habilidades prácticas necesarias para realizar las técnicas más recientes y efectivas en sus pacientes. Los datos generados a través de los programas de entrenamiento y las evaluaciones de XR fluyen al algoritmo de Sapiens Medicus, por lo que se personaliza y optimiza aún más la ruta de aprendizaje a través de aprendizaje adaptativo. La ruta de aprendizaje se reconfigura de acuerdo con el nivel óptimo de dificultad y contenido (contenido + XR) necesario para optimizar el tiempo y sobre todo los resultados.

En resumen, a través de la plataforma Sapiens Medicus, los médicos disfrutan de: Contenido relevante y atractivo de acuerdo con sus necesidades, experiencia y conocimiento

• Hasta un 50 % menos de tiempo para mantenerse al día y desarrollar nuevas habilidades.
• Una plataforma que optimiza los resultados del aprendizaje a través de la personalización y el aprendizaje adaptativo.
• Un solo ecosistema: contenido de simulación en línea + híbrido.
• Todos los cursos que necesitan por una sola cuota mensual

Clientes

Sapiens Medicus es una empresa B2C y vende sus cursos directamente a profesionlaes de la salud . Actualmente explora un modelo B2B para capacitar al personal médico de hospitales, así como estudiantes de ciencias de la salud de universidades privadas con infraestructura limitada.

Modelo de negocio

A través de un plan de suscripción mensual o anual (residentes 38 USD/Mes y especialistas 48 USD/Mes). Los clientes pueden tomar los cursos que necesitan a un precio único y asequible. Esta estrategia de monetización requiere un lanzamiento constante de contenido exclusivo y altamente relevante. El margen de utilidad es igual al 70 %.

La compañía tiene actualmente dos canales principales de adquisición: campañas de Meta de publicidad y eventos en línea patrocinados. Sapiens Medicus ofrece producción de eventos académicos en línea a asociaciones médicas. En cuanto a los eventos, las asociaciones médicas contribuyen con expertos y contenido, mientras que Sapiens Medicus gestiona la producción, la difusión y el marketing. Actualmente, los eventos tienen un promedio de 3000 inscripciones y 1700 asistentes por evento, creando oportunidades para la generación de clientes potenciales, la marca y la llamada directa a la acción a una audiencia segmentada. Además, está trabajando en un podcast especializado que se lanzará en el cuarto trimestre de 2022. Por último, el equipo también está implementando un programa de referencia para nuevos usuarios.

Traction

• 1200 clientes de pago.
• Comunidad de 12000 profesionales de la salud.
• Presencia en 15 países de toda América Latina y España.
• La compañía ha crecido sin llevantar capital hasta  alcanzar un GMV de 320,000 USD
• Crecimiento del 33 % de los usuarios activos semanales
• NPS de 4,7/5 estrellas en la calificación general de los cursos.

Mercado

La educación en línea ha crecido enormemente debido a la pandemia de COVID19, y la educación médica no es una excepción. Además, en Ed-Tech no se ha visto ningún nuevo competidor  que pueda romper el paradigma actual de al industria . Las grandes empresas hacen negocios como de costumbre, sin signos de tecnología mejor que el estándar.

El tamaño del mercado de educación médica en América del Norte se valoró en 74.500 millones de dólares en 2020 y se prevé que alcance los 122.800 millones de dólares para 2027 a una TCAC (Tasa de crecimiento anual constante) del 7,60%. En medio de la crisis de COVID-19, se prevé que el mercado mundial de aprendizaje electrónico, estimado en 250.800 millones de dólares en 2020, alcance un valor cerca de los 45.000 millones de dólares para 2026, con un TCAC del 10,3 % durante el período de análisis. Se espera que el mercado de la realidad virtual crezca cuatro veces para 2027.

En 2020, la plantilla mundial era de 29,1 millones de enfermeras, 12,7 millones de médicos, 3,7 millones de farmacéuticos, 2,5 millones de dentistas, 2,2 millones de parteras y 14,9 millones de ocupaciones adicionales, con 65,1 millones de trabajadores de la salud, según el artículo de BMJ Global Health. Los Estados Unidos, con un 4 % de la población mundial, tiene un 8 % de los médicos, de los cuales 99.000 son especialistas y 139.848 residentes y el 17 % de enfermeras, como muestra la Asociación Americana de Colegios Médicos Americanos. En 2018 había 147.910 especialistas en México; el 69 % tenía la certificación actual en la especialidad y el 54,2 % estaba en la Ciudad de México, el estado de México, Jalisco y Nuevo León (Gacerta Médica de Méxcio).

Aunque Sapiens Medicus se centra atendiendo actualmente cirujanos y residentes quirúrgicos en México, hay otras 160 especialidades médicas y 55 carreras en el campo médico que planean atender  con el mismo modelo de negocio y tecnología. Otros países de Latam forman parte de los planes para 2023, así como los EE. UU. en 2024.

Competencia

Hay algunas empresas comparables, como Oceano, Editorial Panamericana, WebSurg, Formación Alcalá, Aula Mejor y Aura. Además, las asociaciones médicas ofrecen sus cursos y eventos. La tecnología patentada que Sapiens Medicus está desarrollando hace que el modelo de negocio sea altamente escalable y crea una sólida barrera de entrada para los competidores antiguos y nuevos. También aumenta significativamente la calidad y relevancia del contenido ofrecido a un usuario. Los competidores actuales ofrecen formación en línea o práctica. La compañía está desarrollando el primer ecosistema de formación médica, que incluye contenido en línea + XR, creando un continuo de aprendizaje para los usuarios y optimizando los resultados a través de la personalización y el aprendizaje adaptativo.

¿Qué hace que Sapiens Medicus sea diferente?

Personalizar la ruta de aprendizaje para los usuarios permite a Sapiens Medicus ofrecer solo contenido relevante y atractivo, lo que afecta significativamente a los resultados del aprendizaje. A través del aprendizaje adaptativo, el algoritmo personaliza la ruta de aprendizaje  de acuerdo con el rendimiento del usuario. Como resultado, el tiempo necesario para alcanzar los objetivos de entrenamiento se puede acortar hasta 50% y  se pueden mejorar los resultados generales en el 81 % de los usuarios vs. plataformas existentes.

Por otro lado, la simulación en medicina siempre se ha ofrecido por separado de la formación en línea, y es por eso que la compañía proporciona el primer ecosistema de formación médica a través del contenido de simulación en XR. Todos los datos generados durante los programas de entrenamiento y evaluación en el simulador fluyen al algoritmo de Sapiens Medicus para que se pueda personalizar aún más la ruta de aprendizaje del participante según sea necesario en términos de tipo de contenido, cantidad y dificultad.

Ronda de inversión

Términos

Sapiens Medicus está recaudando una ronda pre-semilla de 500.000 USD. El equipo ya ha recaudado los primeros 50.000 USD y está listo para recaudar otros 150K a un CAP de 3,5 millones de USD para validar aún más el MVP de XR.

Uso de recursos

Inversionistas de la ronda

Análisis spider web

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