Porter Metrics

Beneficios de Porter Metrics

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Porter Metrics ofrece una experiencia superior gracias a la automatización de la recolección y ordenamiento de los datos:

• Integración con los principales canales de adquisición y marketing digital. La solución de Porter integra a los principales canales de adquisición y marketing digital de la empresa, se integra a soluciones como Facebook Ads, etc.
• Conveniencia. La solución de Porter es no-code, por lo que cualquier persona la puede utilizar sin necesidad de tener conocimientos previos de desarrollo.
• Almacenamiento de datos. Las soluciones actuales incurren en altos costos gracias a la gran cantidad de datos que usan, Porter Metrics integra este servicio en su plan mensual.
• Toma de decisiones basadas en el performance del negocio.

Modelo de Negocio

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Porter Metrics ofrece sus servicios por medio de un modelo de suscripción mensual. El cobro por sus servicios depende de las integraciones a Google Data Studio que necesiten.

Existen cuatro paquetes generales:

• Solo: $15 USD mensual, sólo se permite una conexión y tiene usuarios ilimitados.
• Teams: $30 USD mensual, este producto está hecho para los equipos de marketing, permite 5 conexiones a aplicaciones, usuarios ilimitados y 10 menciones en Google My Business.
• Agencies: $80 USD mensual, pensado para agencias que reportan a múltiples clientes, permite 20 conexiones a aplicaciones, usuarios ilimitados y 100 menciones en Google My Business.
• Se puede conectar la cantidad de aplicaciones que el cliente necesite por un pago adicional de $6 USD por aplicación.

Tracción

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Porter Metrics inició operaciones en febrero de 2021 cuando lanzaron al aire su MVP con integraciones en Facebook Ads e Instagram Ads, durante el primer mes lograron 87 suscripciones a su producto premium.

Con el paso del tiempo han mejorado su producto con una gran cantidad de integraciones, esto les ha permitido aumentar la cantidad de nuevos usuarios 26% mes a mes y mantener su tasa de retención de usuarios en un 96%.

A un año de su lanzamiento tienen 650 usuarios con clientes como Johnson & Johnson, Janssen, Corona, Specialized y más empresas internacionales, lo que representa ingresos mensuales por 23K USD. Asimismo, tienen más de 1,000 leads que han usado su producto. Han logrado desarrollar su producto y ahora, Porter Metrics se integra con los 12 servicios de marketing digital más importantes

Problemática

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Actualmente es un gran problema para las pequeñas y medianas empresas tomar decisiones basadas en datos, ya que se necesita tiempo, conocimiento y esfuerzo hacer la recolección y ordenamiento de los datos de cada uno de los canales de adquisición que tienen.

Al no tener métricas certeras del negocio, las empresas tienden a tomar decisiones sin realmente conocer el desempeño real de los canales de adquisición que tienen. Las soluciones actuales requieren de mucho esfuerzo para su integración ya que tienen que contratar a un equipo de programación que desarrolle el código necesario para crear dashboards de datos.

Además de lo anterior, las plataformas de almacenamiento de los datos son muy costosas y pueden llegar a costar más de 45,000 USD anuales. Debido a esto las pequeñas empresas no tienen acceso a estas soluciones, perdiéndose de la información más relevante de sus empresas.

Competencia

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PorterMetrics se diferencia de su competencia por ser una solución no-code en donde no se necesitan desarrolladores para integrar y empezar a usar sus servicios de manejo de datos.

Las soluciones actuales son robustas, sin embargo están pensadas para desarrolladores y científicos de datos, lo que hace que las empresas tengan que contratar personal para usar sus servicios. La integración se vuelve complicada de usar y poco ágil.

En otros mercados existen soluciones similares, un ejemplo es Stitch en Estados Unidos que levantó una ronda de 40M USD recientemente.

• Para desarrolladores. Estas soluciones ofrecen una gama amplia de servicios y se pueden integrar a una más amplia muestra de soluciones. Empresas como Funnel, Fivetran, Improvado, Airbyte y Supermetrics están en este rubro. La solución es muy completa pero se necesitan empleados dedicados para usarlas, además de tener altos costos y ser muy específicas y difíciles de implementar.
• Para analistas de datos. Soluciones como Databox, Dashthis, Whatagraph y Metricool son las más usadas por los analistas y científicos de datos en el mercado, ofrecen la posibilidad de cruzar datos entre plataformas para conocer más a fondo el negocio. Pocas empresas pueden usar sus servicios debido a los altos costos que presentan y la necesidad de personal dedicado a la operación de estas plataformas.

Uso de Fondos

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Porter Metrics está levantando una ronda de $1M USD a través de un SAFE con un cap de $5M USD pre-money. Actualmente ya tienen comprometidos 200K USD por inversionistas ángeles que re-invirtieron en Porter Metrics. Anteriormente estuvieron en el programa de TechStars.

Los fondos serán usados de la siguiente forma:

• 60% Tecnología y desarrollo de producto, tienen más de 2,000 tickets pidiendo nuevas funcionalidades de su producto e interconexión con otras plataformas.
• 40% Expansión y contratación de personal en México y Colombia.

Siguientes Pasos

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• Los fondos de esta ronda buscarán desarrollar las integraciones y seguir aumentando las funcionalidades de su propio producto.
• Desarrollar la plataforma y dashboard propios, actualmente se apalancan de Google Data Studio para proveer su solución.
• Llegar a las 1,000 empresas suscritas para finales del segundo trimestre del año.
• Llegar a los 50K de ingresos recurrentes mensuales.
• Contratación de equipo y personal de ventas.

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Análisis de la Compañía

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Equipo

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Mateo, previo a fundar Porter trabajó como director comercial en Credifinanzas  trabajó en Uber donde se encargó de las operaciones y expansión en Colombia para la plataforma. Posteriormente entró a trabajar a Didi donde fue el líder del lanzamiento en Latinoamérica. Es ingeniero industrial y es su primera startup.

Alexis es ingeniero en sistemas y computación por la Universidad de Caldas, su experiencia profesional pasa por Gedi International, donde fungió como Senior Developer de Python. En enero de 2020 se unió a Porter Metrics como Chief Technology Officer.

Juan José es el tercer founder, el está encargado del producto. Tiene fuerte experiencia en Google Data Studio, fungió como maestro del curso en Platzi y posteriormente en MDA Latam, donde entrenó a más de 100 personas en marketing analytics. Se unió a Porter Metrics

Además de los founders, tienen un equipo de 15 personas que trabajan de tiempo completo que se distribuye de la siguiente manera:

• 6 ingenieros de software.
• 5 encargados de desarrollo empresarial y ventas.
• 2 empleados de marketing
• 2 Operaciones.