Mazmobi

Problema

Muchas empresas dependen de vehículos para cumplir sus objetivos, desde una motocicleta para mensajería, un auto para un ejecutivo o vendedor o una camioneta para hacer entregas de los productos, el no tener acceso a estos, detiene la operación y reduce los resultados. Hay empresas que gastan hasta $100,000 USD al año solo de autos sustitutos, las empresas de distribución pierden dinero cada vez que no hacen una entrega porque el camión está en el taller, tuvo un accidente o simplemente es temporada alta y requieren unidades para cubrir las rutas extras.

Las empresas buscan opciones para rentar por corto tiempo unidades, pero las empresas que ofrecen estos servicios siguen procesos tradicionales y muy lentos, desde pedir una Tarjeta de Crédito y tener que dejar en garantía cierta cantidad, hasta llenar un contrato y diversas firmas por cada vehículo que requieren.

Todo esto genera pérdidas en tiempo, ya que pueden tardarse hasta 5 días en tener un vehículo disponible, que con una buena planeación se puede mitigar, pero la mayoría de los casos, son situaciones urgentes y no pueden esperar tanto tiempo.

Clientes

Mazmobi está dando sus primeros pasos en el ámbito empresarial, respaldada por un sólido entendimiento de las necesidades propias de las compañías y consciente del potencial latente en este sector. Esta estratégica incursión permite a Mazmobi experimentar un crecimiento gradual y controlado, al mismo tiempo que desarrolla una extensa red de colaboradores, ampliando así su oferta de servicios.

Las organizaciones que conforman su cartera de clientes y aquellas en perspectiva, mayoritariamente consisten en entidades empresariales que administran flotas de vehículos destinados a sus equipos de ventas, ejecutivos y personal operativo. Para estos actores, el automóvil representa una herramienta esencial para llevar a cabo sus funciones laborales de manera eficiente.

Estrategia comercial

Debido a su enfoque en el perfil de cliente, Mazmobi ha adoptado una estrategia de venta directa o consultiva, dirigida específicamente hacia empresas que gestionan flotas de vehículos, con un enfoque primordial en automóviles, que constituyen el pilar de su oferta.

A través de alianzas estratégicas, la compañía ha establecido una colaboración significativa con la AMAFA (Asociación Mexicana de Administradores de Flotas de Autos), participando activamente en sus eventos. Este compromiso ha consolidado la posición de Mazmobi como autoridad en movilidad, ganando reconocimiento en diversos foros donde se aborda la temática de la movilidad flexible y compartida. Estos eventos proveen una plataforma para el diálogo directo con los tomadores de decisiones, quienes en su mayoría ocupan roles de Administradores de Flotas. En estas interacciones, se discuten desafíos relacionados con vehículos de reemplazo o temporales, dando inicio al proceso de ventas. El enfoque abarca la identificación de problemas clave, la presentación de soluciones y la exposición de las ventajas de la propuesta de Mazmobi.

La visibilidad de la empresa se extiende a través de diversas vías de difusión. Mazmobi ha sido objeto de atención en múltiples medios, en los cuales se han presentado entrevistas y reportajes vinculados a la Movilidad Compartida y las últimas tendencias en modelos flexibles. Además, la empresa respalda esta exposición mediática con un constante trabajo en plataformas de redes sociales, principalmente en Linkedin, y mediante la distribución periódica de un boletín informativo a su base de datos de clientes y prospectos.

¿Cómo funciona Mazmobi?

Mazmobi ofrece a las empresas, la posibilidad de buscar el vehículo que requieren y además se encuentre más cerca de ellos, todo a través de una APP. Al tener un contrato maestro, no requieren de firmas ni procesos complicados, el empleado busca, reserva, se lo autorizan y pasa a recogerlo, en lapsos que van de los 45 minutos a 2 hrs máximo si es algo urgente.

El equipo identificó que existen miles de vehículos estacionados, sobre todo seminuevos que están listos para ser vendidos, pero en el inter, nadie los usa y pueden pasar meses así. La mayoría de estos están en agencias de autos o empresas de seminuevos. A través de nuestro modelo de economía de colaboración, creamos alianzas con ellos para que activen sus vehículos en nuestra plataforma, generen un ingreso extra y además se preparen para las tendencias mundiales de dejar de adquirir vehículos y buscar por modelos más flexibles de pago por uso o Suscripción.

La gran ventaja es que nuestros aliados no requieren hacer de ninguna inversión y además ya cuentan con los activos y toda la infraestructura para darle mantenimiento a las unidades y personal para entregar los autos a los clientes.

Modelo de negocio

Basándose en el paradigma de la economía colaborativa, en el cual los vehículos provienen de terceros, el modelo de negocio de Mazmobi se caracteriza por su transparencia y simplicidad. La empresa aporta la tecnología y la cartera de clientes, obteniendo a cambio un porcentaje del 20% de las tarifas cobradas a los usuarios. Por su parte, los colaboradores de Mazmobi reciben el 80% restante, ya que ellos proporcionan los vehículos y asumen la responsabilidad de su mantenimiento, servicios, inspecciones, seguro y matriculación.

Adicionalmente, Mazmobi está diversificando sus fuentes de ingresos. En colaboración con la aseguradora SURA, se ha concebido un seguro específico para los vehículos, el cual entra en vigor únicamente al inicio de un viaje. Aunque los colaboradores son los que costean este seguro, Mazmobi recibe un porcentaje del 10% de esta tarifa.

La empresa también está avanzando en el desarrollo de una función denominada "White Label" o "Marca Blanca" de la aplicación. Esta característica permitirá a otras empresas que poseen vehículos emplear la plataforma de Mazmobi para ofrecer sus vehículos en alquiler a sus propios clientes. Este concepto se encuentra en proceso y está siendo implementado inicialmente en asociación con Smartlease, un colaborador que opera camiones de carga ya visibles en la plataforma y la aplicación de Mazmobi. A través del modelo de Software como Servicio (SaaS), Mazmobi obtendrá un porcentaje de las transacciones generadas por esta iniciativa.

Tracción

Mazmobi dio inicio a su desarrollo en el año 2020, durante el cual se concentró en la creación de un Producto Mínimo Viable (MVP) y la realización de pruebas iniciales. A lo largo de este proceso, se alcanzaron hitos significativos, entre los que destacan:

En el año 2021, se logró el lanzamiento exitoso del MVP.

• Hacia finales de 2021, se celebró la firma del primer contrato con un cliente y se efectuaron las primeras transacciones de alquiler.
• En el año 2022, se presentó la versión estable de la aplicación (APP), la cual incorporó una característica importante: la opción para que los empleados pudieran alquilar vehículos para su uso personal y pagar directamente con sus tarjetas de crédito.
• Mazmobi se destacó al ser seleccionado como finalista en el Mastercard Future Mobility Hack, evento organizado por Siemens, y tuvo la oportunidad de presentarse en la Expo Dubai.
• Durante este periodo, se materializaron tres alianzas estratégicas con agencias de automóviles, lo que permitió a Mazmobi establecer su presencia en CDMX, Guadalajara y Monterrey.
• Al concluir el año 2022, la plataforma ya contaba con 17 vehículos en activo y en proceso de alquiler.
• El año 2023 se caracterizó por un crecimiento continuo y sostenido, logrando un aumento del 20% en la base de usuarios mensualmente desde febrero hasta julio.
• La presencia de Mazmobi se expandió a diversas ubicaciones, abarcando CDMX, Guadalajara, Monterrey, Puebla, Hidalgo, Querétaro, Celaya y Morelia, a través de asociaciones con 15 agencias de automóviles.
• Hasta julio, la facturación de Mazmobi superó en 2 veces los resultados obtenidos en el año anterior (2022).

‍

Análisis de la industria

Mercado

La industria de renta de vehículos está creciendo, en México la AMAVE (Asociación Mexicana de Arrendadoras de Vehículos), reportó que el mercado de Renta Diaria de autos, es de $1.2 Billones USD. Los principales jugadores son las empresas de Renta Diaria como Hertz, Avis o Europcar, que, por su modelo, están más enfocados en renta en zonas turísticas y poca oferta para las empresas.

Empresas que estén utilizando tecnología para ofrecer vehículos son limitadas o apenas están empezando a entrar al mercado en México, pero con modelos más tradicionales tipo Carsharing, donde adquieren los vehículos y tienen que negociar espacios para poderlos estacionar, lo que encarece el servicio y más si no se rentan al menos el 70% del tiempo.

Lo que si vemos es que estos modelos de Carsharing o de Suscripción de autos, están creciendo y en cualquier momento podrán voltear a LATAM para ingresar, es por esto que es el mejor momento para adelantarse y ganar la mayor cantidad de mercado.  

Competencia

‍¿Qué hace que Mazmobi sea diferente?

Para Mazmobi, hay 2 puntos clave que nos hacen diferentes:

1. 100% enfocados en Tecnología, lo que permite desarrollar pensando en la experiencia del cliente
2. Modelo de negocio con estos beneficios:

• Al no ser dueños de los activos, la inversión se canaliza al desarrollo y al servicio.
• No depender de tiempos mínimos de renta al mes de una unidad para hacerla rentable como es el caso de Renta Diaria
• Manejo de precios escalonados en relación al tiempo rentado (mayor tiempo, menor precio), lo que genera ahorros al cliente

Ronda de inversión

Términos

EL equipo de Mazmobi está recaudando una ronda Pre-Semilla de US $300k mediante un SAFE con un Post-Money Valuation Cap de US $5M y un descuento del 20%. El equipo ha recaudado el 20% de la ronda y está en diligencia y negociación por otro 30% del total de la ronda. Los recurso se han recaudado mediante Ángeles inversionistas hasta el momento del lanzamiento de campaña.

Uso de fondos

Próximos pasos

Para el 2025:

• Presencia en 4 países
• 1,900 clientes
• 291,000 días de renta

‍

Equipo

Javier Amozurrutia, Fundador y CEO

Con más de 25 años de experiencia en Mercadotecnia, Ventas y los últimos 6 enfocados en Innovación, Movilidad y Arrendamiento, es el responsable de la estrategia y planeación de los objetivos de la empresa. Ocupó roles Directivos en la arrendadora más grande a nivel internacional en las áreas de Innovación, Tecnología y Comercial.

Stephanye Díaz, Co-fundadora y Gte Administración y Legal

Abogada con MBA, tiene más de 10 años de experiencia en temas de Arrendamiento y Administración de Proveedores, es la responsable de la Administración, la Mercadotecnia y todos los temas legales que conllevan el negocio de la movilidad. Su último rol fue en el equipo legal de la arrendadora más grande a nivel internacional

Iván Gómez Martin, Co.fundador y CTO

Con más de 20 años de experiencia desarrollando software se une a Mazmobi como CTO, responsable del desarrollo de la plataforma, así como la coordinación de los equipos para el mantenimiento y creación de nuevas funciones. Ha laborado en diversos proyectos desde la Banca, empresas de eCommerce, Fintech y más a nivel Internacional.

‍