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¿Qué es Ebombo? “La Super App de Recursos humanos enfocada en Latinoamérica”
EBombo es una Super app de Recursos humanos que ayuda a las empresas a mejorar sus entornos de trabajo, haciendo más entretenida la forma en la que se conectan los empleados de sus clientes. Logran esto con actividades y experiencias virtuales patentadas que consisten en juegos, dinámicas de incorporación, entrenamiento y más.
Highlights de la compañía:
- Ventas acumuladas a julio de 2022 iguales a USD 353k
- Comenzaron ventas en el 2021 y generaron USD 450K en ventas.
- Han logrado las ventas del 2021 y 2022 sin gasto en marketing.
- Tienen inversionistas de Sillicon Valley, Mexico, Irlanda, Perú y USA.
- Están en proceso de incluir casi 200 empresas B2B como clientes.
- Ebombo es de los primeros jugadores relevantes en Latinoamérica que ofrece un producto de su tipo.
¿POR QUÉ INVERTIR?
Cuando un empleado está comprometido con su empleo, es 87% menos probable que abandonen la empresa en la que trabajan. Una empresa sufre de baja productividad si existen muchas renuncias porque se interrumpen las operaciones. En este sentido, eBombo está atendiendo un problema real de las empresas en Latinoamérica y el mundo.
El equipo de eBombo ofrece una gran variedad de actividades y experiencias virtuales para generar el compromiso de los empleados de sus clientes. Con cerca de 200 empresas en su cartera de clientes, eBbomb ha mostrado gran tracción. Sus ventas aumentaron 35% mensualmente en promedio en el 2021 y han crecido 20% mensualmente en promedio en lo que va del 2022. Más aún, eBombo ha llamada la atención del mercado de Capital emprendedor. La empresa tiene inversiones de fondos de Capital de riesgo como BZV Ventures, Dojo Ventures y BEDV Ventures; además de ángeles inversionistas.
La startup no solo tiene gran tracción en cuanto a ventas y levantamiento de capital. Asimismo, eBombo es de los primeros jugadores relevantes en atender este problema en Latinoamérica con el uso de tecnología. Junto con su equipo, Mateo Suárez apunta a que eBombo sea la la Super App de referencia de Recursos Humanos enfocada en Latinoamérica.
Si con este resumen no te has terminado de convencer para invertir y seguir diversificando tu portafolio entonces sigue leyendo.
Problema
eBombo ayuda a los empleados a mantenerse comprometidos para que las empresas puedan retener a sus trabajadores, hacerlos felices y mejorar su entorno de trabajo.
Solución y funcionamiento
Puedes usar la plataforma para incorporación, entrenamientos, juegos, celebración de fiestas y más. Mezcla aprendizaje, integración, compromiso y diversión, todo en un solo lugar y al mismo tiempo. Como empresa, puedes pagar una suscripción mensual o anual, o elegir una de las dinámicas y para un uso único.
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Clientes
Empresas con más de 20 empleados. Hay más de 3,6 millones de empresas con más de 20 empleados. Así es como las empresas se están descomponiendo en América Latina.
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Adquisición de clientes
Con solo 4 personas en ventas el año pasado, eBombo alcanzó a generar US$450,000 en ventas sin inversión em marketing digital. En este momento se dirigen a los clientes con Linkedin Sales Navigator y Apollo, que son herramientas que le permiten encontrar posibles clientes en función de la industria a la que está tratando de llegar.
El equipo de ventas es pequeño. Con la ronda de inversión el equipo expandirá su fuerza comercial, más representantes de ventas para personas mayores, para pasar de enviar 100 correos electrónicos de prospección por día a 4.000 por día. Existen herramientas que permiten hacer esto. También quieren empezar a invertir en marketing digital. Hay una gran oportunidad para crecer y vender a través de ese canal de ventas. Hasta ahora, han invertido cero dólares en este canal.
Las siguientes corporaciones son clientes de eBombo.
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Modelo de negocio
Fuentes de ingresos
EBombo tiene 3 fuentes de ingresos:
- Subscripciones
- Paquetes de ventas de 4 a 6 meses
- Pago de un solo cobro
Estructura de costos
Las principales salidas de efectiva salen de 4 cuentas que se dividen de la siguiente manera
- Gastos en Tecnología: 26%
- Gastos administrativos : 49%
- Gastos por ventas: 13%
- Gasto en sistemas (software):12%
El gasto de mayor magnitud es el gasto administrativo. Este gasto está compuesto por gastos dedicados a la operación de Ebombo. Las operaciones de la empresa están íntimamente relacionadas con las diferentes actividades virtuales que ofrecen en la plataforma. Entonces, hace sentido que los salarios de los generadores de las experiencias y actividades representen un fracción importante de los gastos de eBombo (50% de los. Gastos administrativos). En resumen, la empresa enfoca en mayor proporción los recursos monetarios que tiene a generar mayores ingresos.
Tracción
- USD 9,000 Monto promedio de ingreso por cliente al año
- LTV/CAC>10x
- Tasa de conversión=40%
- Margen bruto= 75%
- Tasa de retención= 80%
Análisis de Industria
Mercado
Existen más de 3.5M de compañías en Estados Unidos y Latinoamérica con más de 20 empleados. Esta cantidad de empresas se reduce a más de 500k de empresas si solo tomamos las empresas con más de 20 empleados en Latinoamérica. Si un cliente (empresa) invierte en eBombo USD 9k al año, entonces el SAM y el SOM de eBombo son los siguientes.
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Competencia
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Todas las empresas que podrían competir con eBomb, están operando en Canada y Estados Unidos.
¿Qué hace Ebombo diferente?
Puedes encontrar actividades de incorporación, entrenamientos, juegos, días festivos y más en una sola aplicación. Por lo general, las plataformas de HR Tech solo se centran en una cosa que hace que su funcionalidad sea aburrida. La plataforma EBombo es una plataforma integral que hace que el lugar de trabajo sea más agradable mientras involucra a los trabajadores para que la experiencia sea increíble.
Ronda de inversión
Términos
El equipo de eBombo está levantando US 500k mediante un SAFE a un Cap Post-Money de US 6.5M.
¿Qué harán con el capital recaudado?
El uso de los recursos se distribuirá de la siguiente manera:
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Inversionistas actuales
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Siguientes pasos
- USD 1,5 mm en ventas para finales del 2022
- Llegar a 300 clientes corporativos B2B
- Levantar la Serie A para julio de 2023
- Operaciones en 6 países de América Latina para finales de 2022
- Lanzamiento de EE. UU. en 2024
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Es el monto mínimo de inversión aceptado en esta oportunidad.