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Boletia es una plataforma enfocada en proveer de servicios de tecnología de boletaje a la industria del entretenimiento en vivo. Con más de 7 años de operación, y enfocados inicialmente en servicios de venta de boletos omni-canal para eventos, han procesado la distribución de más de 5 millones de boletos desde su salida al público, más de 3 millones de boletos con costo y 2 millones gratuitos. Actualmente, tiene presencia a nivel nacional en México.
Durante 2020, además de trabajar en el robustecimiento de su plataforma para vender eventos de alto boletaje y demanda concurrente, agregó un servicio nuevo a su oferta de valor. Neerme, la plataforma de live streaming para llevar a cabo eventos digitales, que funciona tanto en sincronía con su servicio de ticketing como con paywalls de terceros. En los 3 meses de su operación ha vendido más de 120,000 accesos para fans de todo tipo de talento y creadores de contenido.
Todos los servicios de Boletia y Neerme se realizan a través de plataformas web y móviles, de fácil acceso tanto para creadores como fans.
Porqué confiar en Boletia actualmente
Es una de las startups de México y LATAM con más trayectoria. En los últimos años, se ha posicionado como uno de los líderes de la industria de boletaje en México, se ha expandido más allá de eventos de entretenimiento (sirviendo a eventos de reuniones y más recientemente clubes deportivos) y estando muy cerca a ser una compañía rentable. Aquí te contamos algunas de las razones por las que Boletia es diferente:
Según un estudio de mercado de Tech Jury:
Por otro lado, según Grand View Research, la industria de streaming tuvo un valor de US$27,700 millones en 2019. Antes de la pandemia, ya se esperaba que tuviera un crecimiento anual compuesto del 20%, al menos, hasta 2027, donde hablamos de un mercado potencial esperado de más de US$120,000 millones.
Competencia
La principal competencia de Neerme en México, que ha sido su mercado de salida, son productos sustitutos. Los podemos agrupar de la siguiente forma:
Por otro lado, la competencia que vemos a nivel global es muy incipiente en la industria de entretenimiento, y podemos considerar dos empresas enfocadas en live streaming para la industria de reuniones:
* Aunque están en otra industria, Hopin (US$40m/jun 2020) y Run The World (US$11M/may 2020) acaban de levantar grandes rondas con poco más de un año de tracción. El sector está creciendo rápidamente.
EQUIPO
USO DE FONDOS Y PRÓXIMAS METAS
La ronda de inversión de Boletia será utilizada para expandir la operación de Neerme, la nueva unidad e negocio, tanto en propuesta de valor como en alcance comercial, pasando de operar únicamente en México a ser un jugador global, principalmente enfocado en América y Europa Occidental para fines de 2020.
Los recursos se enfocarán en lo siguiente:
Neerme tiene una oportunidad única de posicionarse como uno de los líderes del mercado de live streaming, enfocándose en robustecer su propuesta de valor y en generar relaciones de largo plazo con clientes recurrentes, en un mercado de alto crecimiento y donde hay grandes oportunidades de innovación.
Lo anterior nos permite consolidar el siguiente roadmap durante los próximos 12 meses:
La presente ronda de financiamiento de Boletia es por 1 millón de dólares estadounidenses, colocando con Arkangeles un máximo de 10 millones de pesos (aproximadamente US$440,060 a tipo de cambio de 22.73 pesos, calculado al 8 de julio de 2020).
INFORMACIÓN ADICIONAL SOBRE LA INVERSIÓN
La actual ronda de inversión de Boletia se llevará a cabo en Boletia Inc, una entidad constituida en USA y dueña del 99% de Boletia México SA de CV, la entidad mexicana.
Boletia es una compañía consolidada en la industria de entretenimiento en vivo en México, cuyo modelo de negocio y volumen de cartera le harán una empresa rentable apenas los eventos empiecen a ocurrir nuevamente.
Dicho lo anterior, su rápido desarrollo de Neerme como una unidad de negocio independiente al boletaje, la hacen una empresa con un negocio consolidado y uno en rápida expansión, con posibilidades de escalar a nivel global de forma mucho más sencilla que el boletaje. Todo el aprendizaje de este proceso les está haciendo ejecutar Neerme a una velocidad espectacular. Llegaron a vender 120,000 boletos en menos de 3 meses, lo que en Boletia les tomó cerca de 30.
Por otro lado, el modelo de negocio de Neerme tiene distintas ventanas de monetización, desde ir directamente con los artistas o agencias de booking & management hasta trabajar en integraciones con otras empresas de boletaje. En cualquier caso, el rápido crecimiento de esta industria la hace el perfecto océano azul para posicionarse rápidamente como la mejor opción para llevar eventos digitales a nivel global.
La presente ronda de financiamiento de Boletia es por 1 millón de dólares estadounidenses, colocando con Arkangeles un máximo de 10 millones de pesos (aproximadamente US $440,060 a tipo de cambio de 22.73 pesos, calculado al 8 de julio de 2020). Los fondos serán usados para el desarrollo y expansión de Neerme como nueva unidad de negocio.
PROBLEMÁTICA
Hablando específicamente de Neerme:
Hacer live streaming es un gran negocio en gaming (Twitch), pero no monetiza para otro tipo de creadores de contenido (p.ej influencers, podcasters, músicos, celebridades, etc). ¿Por qué?
Perfil de cliente
Otros posibles mercados futuros son:
Perfil de consumidor final
Personas de 18 a 54 años, con acceso a internet y acostumbrados a invertir en experiencias en vivo.
TRACCIÓN
Boletia
En sus 7 años de trayectoria, Boletia ha crecido año con año su cartera de clientes y su reconocimiento en la industria. Aquí un poco de los números:
Todos los números están en millones y en pesos mexicanos
Neerme
Esta nueva plataforma ha tenido un crecimiento excepcional en sus primeros 3 meses de operación, enfocado únicamente en el mercado mexicano.
Todos los números están en miles y en pesos mexicanos
Algunos apuntes adicionales:
¿PORQUÉ INVERTIR EN NEERME-BOLETIA?
El rápido crecimiento del live streaming en la industria de entretenimiento está demandando soluciones sólidas y versátiles tanto para monetizar como para crear experiencias únicas para fans. A diferencia de otras plataformas de boletaje que decidieron integrar productos off-the-shelve para seguir vigentes, Boletia decidió hacer un servicio desacoplado, que le permite comercializarse tanto de forma directa como incluso con la que sería su competencia en el negocio de boletaje tradicional.
El hecho de que no existan prácticamente jugadores en el mercado satisfaciendo esta necesidad de boletaje para eventos de live streaming es una oportunidad que Boletia, a través de Neerme, quiere aprovechar para consolidar esta nueva unidad de negocio con miras globales desde el día uno.
Lo anterior permite posicionar a Boletia ya no como una empresa de boletaje, sino como una plataforma de servicios digitales integral para la industria de entretenimiento. Además, le permite crecer el negocio en dimensión, y le preparará para tomar un pedazo más mercado una vez que las cosas empiecen a volver la “nueva normalidad”
Donde muchas pequeñas empresas dejarán de existir, Boletia y Neerme podrán consolidarse como un jugador potente en el mercado.
La premisa de Neerme es simple, una plataforma de live streaming que permite crear experiencias interactivas y generar ingresos directamente de los fans. Neerme se convierte en un verdadero aliado del talento al alinear sus incentivos con los suyos, mediante un modelo de pago por uso con un costo base, vs el esquema tradicional de subscripción en soluciones especializadas en Video on Demand.
Por otro lado, los servicios complementarios en proceso de liberación cierran la pinza. Primero, Neerme trae a la mesa monetización más allá del boletaje - a través de mercancía y micropagos, trayendo las mejores prácticas de empresas como Twitch. Por otro lado, se está haciendo trabajo para reinventar las interacciones entre fans, un chat de 10,000 personas en un live streaming pierde sentido, ya que es necesario tomar las mejores prácticas de los eventos de networking y ayudar a conectar a los asistentes, proponiendo interacciones entre asistentes con gustos en común o con dinámicas de destacado de fans. Esto provoca una experiencia emocional grata, que causa una diferencia sustancial y contribuye a asistentes recurrentes.
Neerme está enfocada en ofrecer sus servicios a la industria de entretenimiento en vivo. No obstante, esto no solo nos limita a música, cualquier talento o creador de contenido se adapta a este formato. Podcasters, youtubers o influencers están viendo en Neerme una opción de generar ingresos adicionales a través de crear shows interactivos, cosa que no tenían en el mundo real y que se les acomoda. Ya tienen a la audiencia digital y esto les ofrece una forma de monetizarla sin intermediarios.
Dado que Neerme es uno de los first movers en esta industria y debido a que la tecnología que lo soporta es propia. pueden consolidar mejora continua en el producto.
Al ser los únicos trabajando en añadir monetización y experiencias más ricas de interacción, generan un producto diferenciado de la competencia. Por otro lado, están comercializando la plataforma directamente con otras plataformas de boletaje y en la medida en que esta unidad de negocio traccione, esto le proporciona de barreras considerables de entrada, al apalancar el venue digital con el motor de pago de elección de los clientes.
¿Cómo funciona?
Modelo de Negocio
La principal fuente de ingresos de Neerme es un costo base de MX$3,500 por evento y el 15% del valor de los boletos vendidos para un evento digital. Por otro lado, Neerme está desarrollando fuentes alternativas de ingreso, orientadas a incrementar el ingreso promedio por fan:
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