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Apperto

Puntos destacados

  • Mercado: Se enfoca en un mercado urbano en el que reside casi la mitad de America Latina pero aún hoy la oferta de productos digitales es muy baja o nula. Es un verdadero “blue ocean” que facilita la comunicación, adopción y hace que el sentido de pertenencia sea superior.
  • Distribución: La baja oferta de productos digitales hace que la inversión en marketing y operaciones sea considerablemente inferior en comparación con las grandes ciudades.
  • Timing: Es el mejor momento en la historia para lanzar este producto en este mercado. Los niveles de conectividad y adopción de teléfonos inteligentes en estas ciudades están en el momento oportuno. El usuario si bien es menos sofisticado que en grandes ciudades, ya utiliza plataformas transversales (Netflix, Spotify, etc) pero no tienen opciones para conectarse de manera local con su comunidad.
  • Los recientes sucesos mundiales como el Covid-19 muestran una gran oportunidad para empresas como Apperto, donde generar comercio digital es sumamente importante cuando los ciudadanos no pueden acceder al comercio físico.
  • Ejecución: En menos de un año tiene presencia en 15 ciudades en Argentina y Mexico, con +800 comercios adheridos, y +50.000 usuarios.
  • Tecnología: 100% de la propuesta de valor esta desarrollada  en casa, con tecnología de vanguardia, y con un equipo consolidado.

Oportunidad

¿QUÉ ES APPERTO?

“Tu ciudad digital”

Apperto es una SuperApp que ofrece a los habitantes de ciudades entre 20k y 500k habitantes de Latinoamérica la posibilidad de hacer todo lo de su día a día digital a través del mismo canal: conectar con las tiendas de su ciudad, saber que productos y servicios ofrecen, poder pagarles con descuentos, pedir comida, acceder a información local, ver noticias y escuchar radios locales. La misma cobra entre un 4 y 12% de cada compra a los comercios adheridos, lo cual varia según la solución brindada y el segmento del comercio. Una vez lograda la distribución con soluciones de bajo margen y alta frecuencia, la compañía permitirá integraciones de terceros para monetizar servicios de menor frecuencia y mayor margen.

La ventaja de abordar estas ciudades es poder lograr una gran adopción y frecuencia de uso en poco tiempo y de manera económica. En pocos meses, con una inversión de USD $20.000 han logrado llevar ciudades a punto de equilibrio, en una situación inmejorable para ofrecer soluciones de mayor valor agregado Algunas métricas importantes son:

  • Retención a 3 meses de 64%
  • Stickiness de 25%


¿POR QUÉ INVERTIR?

Creemos firmemente en la tecnología como un medio para mejorar la productividad y por ende la calidad vida de las personas. La mitad de América Latina cuenta con buena conectividad y teléfonos inteligentes pero aun hoy no utiliza soluciones digitales y es considerada como “analfabeta digital”; el principal motivo: “falta de contenido local relevante para el día a día”. Estamos convencidos que Apperto será la puerta a las pequeñas ciudades al mundo digital, y que serán un importante canal para que gracias a ello logren acceder a los servicios de mayor valor agregado. Existe una brecha digital de 8-10 años entre las grandes ciudades y más pequeñas, y existe la enorme oportunidad y responsabilidad de Apperto de ser protagonistas en ese cambio.  


USO DE FONDOS Y PRÓXIMAS METAS

Esta ronda de levantamiento es por USD $1.000.000 y cuentan con compromisos por más de USD $700.000. Actualmente continúan en levantamiento de capital con otros fondos de inversión y ángeles inversionistas por el remanente.

Esta ronda será utilizada para el plan de expansión en México en un 75% y un 25% en Argentina. El plan 2020 es lanzar 15 nuevas ciudades en México. Los fondos se van a invertir de la siguiente manera:

  • 35% Marketing.
  • Equipo de trabajo.
  • Adquisición y fidelización de usuarios.
  • 25% Operaciones.
  • Equipo:
  • Comercial (adquisición comercios), Soporte a clientes (usuarios) y Administración de Cuentas (comercios).
  • Otros:
  • Sistemas y equipos de trabajo.
  • Viáticos.
  • 20% Producto y tecnología.
  • Equipo de trabajo.
  • Servidores, sistemas, e infraestructura.
  • 20% Administración: Oficinas, Legales, Contable, Impositivo y viáticos internacionales.


TRACCIÓN ACTUAL

  • 15 ciudades activas en 2 países: México y Argentina.
  • +50,000 usuarios registrados en sólo 10 meses y +15,000 usuarios activos mensuales.
  • +800 comercios adheridos (50% de alta frecuencia de consumo)
  • 4,5 de puntuación en Play Store (+1.000 reseñas) y 4,6 en App Store (+170).
  • Hasta 12% de adopción MAU/TAM.
  • +10,000 transacciones mensuales.
  • +20% de los usuarios activos realizan transacciones en un mes.
  • 3 transacciones promedio mensual por usuario.
  • +60% de Retención de usuarios en 90 días.
  • -1% de Churn mensual de Comercios.

Solución

SOLUCIÓNApperto es un local marketplace especialmente diseñado para la dinámica y necesidades de las pequeñas ciudades. Une usuarios y comercios de la comunidad. Beneficios:

  • Usuarios: Conocer la oferta de comercios de su ciudad, poder conectar con ellos, realizar compras, acceder a descuentos y a información local todo desde la misma app.
  • Comercios: Vitrina digital (menos del 5% tienen comercio digital o e-commerce), demanda de clientes, información de consumo de sus clientes y canal para fidelizar.

¿Cómo funciona?      

Es una app móvil dónde combinando transacciones cotidianas con información local le permite al usuario realizar todo lo de su día a día digital a través del mismo canal. Es la misma app para usuarios y comercios. En este tipo de ciudades el usuario final y el comerciante son la “misma persona”, lo que facilita mucho la comunicación, adopción y hace que el sentido de pertenencia sea muy superior. Aquí puedes ver un video con el funcionamiento de su app.


MODELO DE NEGOCIO

Inicial

  • Cobran entre un 4 y 12% al comercio por cada compra que recibe, dependiendo de la solución y el segmento al que pertenece el comercio.
  • Sin costo inicial y alta del comercio en cuestión de horas.
  • Totalmente gratuito para el usuario final.

Futuro

La estrategia basada en distribución inicial va a posicionar a la empresa en muy buen lugar a futuro para ser la app “agregadora” dónde terceros puedan ofrecer sus servicios a través de la plataforma en el mercado de las pequeñas ciudades. Apperto es un almacén de datos y esa información de comportamiento de consumo va a posibilitar ofrecer servicios de mayor valor agregado a futuro.

Análisis de la industria

PROBLEMÁTICA Y OPORTUNIDAD DE MERCADO

Problemática

  • 57% de Latinoamérica tiene cobertura pero no es usuario de banda ancha móvil.
  • 47% de la población urbana en Latinoamérica reside en ciudades de entre 20 y 500k.
  • Muy pocas soluciones digitales estan pensadas para resolver problemas a la gente que vive en ciudades pequeñas.

La mayoría de la población de la región está cubierta por redes móviles, más del 90% con 2G, 90% con 3G y 50% con 4G. Todas las ciudades de América Latina tendrán 4G LTE para 2022. 363MM de personas en Latam (57%) tienen disponibilidad de conexión de banda ancha pero no la usan con frecuencia. La "falta de contenido local relevante" se señaló como la causa más importante para eso. El acceso al contenido local es un paso clave en el proceso de alfabetización digital, y las soluciones de valor agregado no se pueden proporcionar antes de eso.

             
Oportunidad de Mercado

El foco son ciudades Tier 3, 4 y 5 en Latam. La mitad de la población urbana en Latinoamérica, unas 222 millones de personas, viven en ciudades con menos de 500.000 habitantes. Es la región del mundo con mayor cantidad de ciudades de entre 100.000 y 500.000 habitantes, y se espera que crezcan a un ritmo más acelerado que las grandes ciudades en la región.

Estas ciudades tienen un PIB combinado de casi 1.500 billones de dólares, de los cuales cerca de 300 billones provienen de la actividad comercial de pequeña escala y 75 billones a servicios financieros.


Sólo en Mexico hay más de 350 de estas ciudades, donde residen en total más de 25 millones de habitantes.

COMPETENCIA

En Latam las grandes plataformas digitales no tienen previsto ingresar en el mercado de las pequeñas ciudades en los próximos años ya que implica el desarrollo de un playbook especial y aún tienen muchos desafíos en sus mercados iniciales. Actualmente Apperto compite con cientos de aplicaciones locales que si bien se enfocan en la misma problemática todavía no existe ninguna que pudo superar los límites de su propia ciudad principalmente por no contar con tecnología de vanguardia, equipo consolidado y experiencia en expansión de plataformas digitales. Apperto es la 1er startup consolidada de Latam que esta construyendo un playbook específico para la dinámica y necesidades de las pequeñas ciudades, comenzando con una solución basada en consumo.

Existen además algunas apps y empresas conocidas en grandes ciudades:  

  • Rappi: en grandes ciudades de Latinoamérica.
  • Didi Food & Uber Eats: únicamente enfocado a restaurantes.

Aquí puedes consultar algunos de los medios donde ha sido mencionado Apperto:

https://www.iproup.com/leaders/11729-billetera-virtual-app-de-delivery-y-mas-conoce-a-la-superapp-argentina-que-le-pelea-a-los-grandes-en-el-interior

https://www.finnovista.com/finnovista-announces-the-third-batch-for-startupbootcamp-scale-fintech-in-latin-america/

https://www.youtube.com/watch?v=hpWPzw-Xt2Y

https://www.diariolaguia.com.ar/index.php/locales/4346-apperto-la-superaplicacion-que-se-creo-en-venado-tuerto-y-que-da-pelea-a-los-grandes

http://cceivt.com.ar/2019/09/05/tu-comercio-tambien-puede-sumarse-a-apperto/

Equipo

Invierte desde:

Es el monto mínimo de inversión aceptado en esta oportunidad.

Cierra en:
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Es el número de días que seguirá activa esta oportunidad en la plataforma.

Valuación Máxima:

Es la valuación actual (si el instrumento de inversión es un contrato accionario), o el Cap de Valuación (en caso de que el instrumento de inversión sea un SAFE o una Nota Convertible), a la que será tomada tu participación.

  • Mercado: Se enfoca en un mercado urbano en el que reside casi la mitad de America Latina pero aún hoy la oferta de productos digitales es muy baja o nula. Es un verdadero “blue ocean” que facilita la comunicación, adopción y hace que el sentido de pertenencia sea superior.
  • Distribución: La baja oferta de productos digitales hace que la inversión en marketing y operaciones sea considerablemente inferior en comparación con las grandes ciudades.
  • Timing: Es el mejor momento en la historia para lanzar este producto en este mercado. Los niveles de conectividad y adopción de teléfonos inteligentes en estas ciudades están en el momento oportuno. El usuario si bien es menos sofisticado que en grandes ciudades, ya utiliza plataformas transversales (Netflix, Spotify, etc) pero no tienen opciones para conectarse de manera local con su comunidad.
  • Los recientes sucesos mundiales como el Covid-19 muestran una gran oportunidad para empresas como Apperto, donde generar comercio digital es sumamente importante cuando los ciudadanos no pueden acceder al comercio físico.
  • Ejecución: En menos de un año tiene presencia en 15 ciudades en Argentina y Mexico, con +800 comercios adheridos, y +50.000 usuarios.
  • Tecnología: 100% de la propuesta de valor esta desarrollada  en casa, con tecnología de vanguardia, y con un equipo consolidado.

¿QUÉ ES APPERTO?

“Tu ciudad digital”

Apperto es una SuperApp que ofrece a los habitantes de ciudades entre 20k y 500k habitantes de Latinoamérica la posibilidad de hacer todo lo de su día a día digital a través del mismo canal: conectar con las tiendas de su ciudad, saber que productos y servicios ofrecen, poder pagarles con descuentos, pedir comida, acceder a información local, ver noticias y escuchar radios locales. La misma cobra entre un 4 y 12% de cada compra a los comercios adheridos, lo cual varia según la solución brindada y el segmento del comercio. Una vez lograda la distribución con soluciones de bajo margen y alta frecuencia, la compañía permitirá integraciones de terceros para monetizar servicios de menor frecuencia y mayor margen.

La ventaja de abordar estas ciudades es poder lograr una gran adopción y frecuencia de uso en poco tiempo y de manera económica. En pocos meses, con una inversión de USD $20.000 han logrado llevar ciudades a punto de equilibrio, en una situación inmejorable para ofrecer soluciones de mayor valor agregado Algunas métricas importantes son:

  • Retención a 3 meses de 64%
  • Stickiness de 25%


¿POR QUÉ INVERTIR?

Creemos firmemente en la tecnología como un medio para mejorar la productividad y por ende la calidad vida de las personas. La mitad de América Latina cuenta con buena conectividad y teléfonos inteligentes pero aun hoy no utiliza soluciones digitales y es considerada como “analfabeta digital”; el principal motivo: “falta de contenido local relevante para el día a día”. Estamos convencidos que Apperto será la puerta a las pequeñas ciudades al mundo digital, y que serán un importante canal para que gracias a ello logren acceder a los servicios de mayor valor agregado. Existe una brecha digital de 8-10 años entre las grandes ciudades y más pequeñas, y existe la enorme oportunidad y responsabilidad de Apperto de ser protagonistas en ese cambio.  


USO DE FONDOS Y PRÓXIMAS METAS

Esta ronda de levantamiento es por USD $1.000.000 y cuentan con compromisos por más de USD $700.000. Actualmente continúan en levantamiento de capital con otros fondos de inversión y ángeles inversionistas por el remanente.

Esta ronda será utilizada para el plan de expansión en México en un 75% y un 25% en Argentina. El plan 2020 es lanzar 15 nuevas ciudades en México. Los fondos se van a invertir de la siguiente manera:

  • 35% Marketing.
  • Equipo de trabajo.
  • Adquisición y fidelización de usuarios.
  • 25% Operaciones.
  • Equipo:
  • Comercial (adquisición comercios), Soporte a clientes (usuarios) y Administración de Cuentas (comercios).
  • Otros:
  • Sistemas y equipos de trabajo.
  • Viáticos.
  • 20% Producto y tecnología.
  • Equipo de trabajo.
  • Servidores, sistemas, e infraestructura.
  • 20% Administración: Oficinas, Legales, Contable, Impositivo y viáticos internacionales.


TRACCIÓN ACTUAL

  • 15 ciudades activas en 2 países: México y Argentina.
  • +50,000 usuarios registrados en sólo 10 meses y +15,000 usuarios activos mensuales.
  • +800 comercios adheridos (50% de alta frecuencia de consumo)
  • 4,5 de puntuación en Play Store (+1.000 reseñas) y 4,6 en App Store (+170).
  • Hasta 12% de adopción MAU/TAM.
  • +10,000 transacciones mensuales.
  • +20% de los usuarios activos realizan transacciones en un mes.
  • 3 transacciones promedio mensual por usuario.
  • +60% de Retención de usuarios en 90 días.
  • -1% de Churn mensual de Comercios.

SOLUCIÓNApperto es un local marketplace especialmente diseñado para la dinámica y necesidades de las pequeñas ciudades. Une usuarios y comercios de la comunidad. Beneficios:

  • Usuarios: Conocer la oferta de comercios de su ciudad, poder conectar con ellos, realizar compras, acceder a descuentos y a información local todo desde la misma app.
  • Comercios: Vitrina digital (menos del 5% tienen comercio digital o e-commerce), demanda de clientes, información de consumo de sus clientes y canal para fidelizar.

¿Cómo funciona?      

Es una app móvil dónde combinando transacciones cotidianas con información local le permite al usuario realizar todo lo de su día a día digital a través del mismo canal. Es la misma app para usuarios y comercios. En este tipo de ciudades el usuario final y el comerciante son la “misma persona”, lo que facilita mucho la comunicación, adopción y hace que el sentido de pertenencia sea muy superior. Aquí puedes ver un video con el funcionamiento de su app.


MODELO DE NEGOCIO

Inicial

  • Cobran entre un 4 y 12% al comercio por cada compra que recibe, dependiendo de la solución y el segmento al que pertenece el comercio.
  • Sin costo inicial y alta del comercio en cuestión de horas.
  • Totalmente gratuito para el usuario final.

Futuro

La estrategia basada en distribución inicial va a posicionar a la empresa en muy buen lugar a futuro para ser la app “agregadora” dónde terceros puedan ofrecer sus servicios a través de la plataforma en el mercado de las pequeñas ciudades. Apperto es un almacén de datos y esa información de comportamiento de consumo va a posibilitar ofrecer servicios de mayor valor agregado a futuro.

PROBLEMÁTICA Y OPORTUNIDAD DE MERCADO

Problemática

  • 57% de Latinoamérica tiene cobertura pero no es usuario de banda ancha móvil.
  • 47% de la población urbana en Latinoamérica reside en ciudades de entre 20 y 500k.
  • Muy pocas soluciones digitales estan pensadas para resolver problemas a la gente que vive en ciudades pequeñas.

La mayoría de la población de la región está cubierta por redes móviles, más del 90% con 2G, 90% con 3G y 50% con 4G. Todas las ciudades de América Latina tendrán 4G LTE para 2022. 363MM de personas en Latam (57%) tienen disponibilidad de conexión de banda ancha pero no la usan con frecuencia. La "falta de contenido local relevante" se señaló como la causa más importante para eso. El acceso al contenido local es un paso clave en el proceso de alfabetización digital, y las soluciones de valor agregado no se pueden proporcionar antes de eso.

             
Oportunidad de Mercado

El foco son ciudades Tier 3, 4 y 5 en Latam. La mitad de la población urbana en Latinoamérica, unas 222 millones de personas, viven en ciudades con menos de 500.000 habitantes. Es la región del mundo con mayor cantidad de ciudades de entre 100.000 y 500.000 habitantes, y se espera que crezcan a un ritmo más acelerado que las grandes ciudades en la región.

Estas ciudades tienen un PIB combinado de casi 1.500 billones de dólares, de los cuales cerca de 300 billones provienen de la actividad comercial de pequeña escala y 75 billones a servicios financieros.


Sólo en Mexico hay más de 350 de estas ciudades, donde residen en total más de 25 millones de habitantes.

COMPETENCIA

En Latam las grandes plataformas digitales no tienen previsto ingresar en el mercado de las pequeñas ciudades en los próximos años ya que implica el desarrollo de un playbook especial y aún tienen muchos desafíos en sus mercados iniciales. Actualmente Apperto compite con cientos de aplicaciones locales que si bien se enfocan en la misma problemática todavía no existe ninguna que pudo superar los límites de su propia ciudad principalmente por no contar con tecnología de vanguardia, equipo consolidado y experiencia en expansión de plataformas digitales. Apperto es la 1er startup consolidada de Latam que esta construyendo un playbook específico para la dinámica y necesidades de las pequeñas ciudades, comenzando con una solución basada en consumo.

Existen además algunas apps y empresas conocidas en grandes ciudades:  

  • Rappi: en grandes ciudades de Latinoamérica.
  • Didi Food & Uber Eats: únicamente enfocado a restaurantes.

Aquí puedes consultar algunos de los medios donde ha sido mencionado Apperto:

https://www.iproup.com/leaders/11729-billetera-virtual-app-de-delivery-y-mas-conoce-a-la-superapp-argentina-que-le-pelea-a-los-grandes-en-el-interior

https://www.finnovista.com/finnovista-announces-the-third-batch-for-startupbootcamp-scale-fintech-in-latin-america/

https://www.youtube.com/watch?v=hpWPzw-Xt2Y

https://www.diariolaguia.com.ar/index.php/locales/4346-apperto-la-superaplicacion-que-se-creo-en-venado-tuerto-y-que-da-pelea-a-los-grandes

http://cceivt.com.ar/2019/09/05/tu-comercio-tambien-puede-sumarse-a-apperto/

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