Nota Institucional

El presente documento ha sido elaborado como parte de un ejercicio académico dentro de la materia de emprendimiento de la Universidad Anáhuac Mayab. Los proyectos aquí descritos no corresponden a empresas activas con fines de levantamiento de capital, sino que forman parte de un proceso formativo, desarrollado en el marco del convenio de colaboración académica entre Arkangeles y la Universidad Anáhuac Mayab.

Resumen Ejecutivo

PUREBAR es una marca de cuidado capilar sustentable que redefine la experiencia en la ducha a través de un shampoo sólido 2 en 1 (limpieza + tratamiento), diseñado para eliminar el uso de plástico sin sacrificar estética, funcionalidad ni desempeño profesional.

La propuesta integra diseño industrial, ingredientes endémicos de alto valor (como la miel melipona) y una experiencia premium orientada a consumidores eco-conscientes. Su diferenciador clave es un diseño ergonómico patentable con sistema de secado integrado que resuelve uno de los principales problemas de los shampoos sólidos: su rápida degradación por humedad.

Problema

La industria del cuidado personal enfrenta una crisis estructural de sostenibilidad:

• Más de 120 mil millones de unidades de empaque se generan anualmente
• Aproximadamente 90% corresponde a plástico de un solo uso
• Un 58% de consumidores eco-conscientes busca alternativas sostenibles sin encontrar opciones funcionales

Además, las soluciones actuales presentan fallas críticas:

• Se deshacen en la ducha
• No ofrecen resultados comparables a productos tradicionales
• Carecen de diseño atractivo o experiencia premium

Existe una clara oportunidad para una solución que combine eficacia, diseño y sostenibilidad real.

Solución

PUREBAR introduce un shampoo sólido 2 en 1 con diseño ergonómico de autor, que resuelve los principales pain points del mercado:

Innovaciones clave:

• Orificio central con cuerda de henequén natural para colgar
• Sistema que evita acumulación de humedad
• Prolonga significativamente la vida útil del producto
• Experiencia estética alineada con tendencias lifestyle

Propuesta funcional:

• Limpieza + tratamiento en un solo producto
• Residuo cero
• Desempeño comparable a productos líquidos premium

Propuesta de Valor

“Belleza que cuida de ti y del planeta”

1. Ingredientes endémicos premium

• Miel melipona de Yucatán
• Posicionamiento basado en herencia y autenticidad

2. Diseño funcional superior

• Ergonomía + sistema de secado
• Mayor durabilidad vs. competencia

3. Simplificación de rutina

• Producto 2 en 1
• Eliminación total de envases plásticos

Cliente Objetivo

Segmento: Eco-urbano consciente

• Edad: 18–35 años
• Ubicación: zonas urbanas (principalmente Mérida)
• Perfil: estudiantes y profesionistas
• Comportamiento:
  • Consumo local y consciente
  • Alta sensibilidad estética (“aesthetic lifestyle”)
  • Disposición a pagar premium por impacto real

Motivaciones clave:

• Transparencia en ingredientes
• Marcas con propósito genuino
• Productos alineados con identidad personal

Validación de Mercado

Se identifican tres drivers claros de tracción:

1. Estética como motor de adquisición

• Alto engagement en plataformas como TikTok e Instagram

2. Ingrediente diferenciador

• La miel melipona tiene prestigio regional y valor percibido alto

3. Branding consistente

• La identidad visual incrementa la percepción de valor

Ventaja Competitiva

Marcas industriales (ej. Lush, Dove):

• Escala y distribución
• Pero sin conexión artesanal ni innovación funcional en diseño

Marcas locales:

• Ingredientes naturales
• Pero con fallas en durabilidad y branding

PUREBAR se posiciona en el punto óptimo:

• Diseño ergonómico funcional
• Ingredientes endémicos premium
• Experiencia estética + desempeño

Modelo de Negocio

Canales de ingreso:

1. D2C (Direct to Consumer)
   • E-commerce
   • WhatsApp commerce
2. B2B
   • Hoteles boutique
   • Tiendas orgánicas
3. Kits y ediciones especiales
   • Regalos
   • Temporadas

Unit Economics & Pricing

• Precio de venta: $99 MXN
• Costo unitario: $42 MXN
• Margen bruto: ~58%

Break-even estimado:

• 53 unidades mensuales

Estrategia de pricing:

• Basada en valor percibido
• Posicionamiento premium accesible

Estrategia de Crecimiento

Corto plazo:

• Penetración en mercado local (Mérida)
• Activación en redes sociales (UGC + aesthetic marketing)

Mediano plazo:

• Expansión a hoteles boutique
• Colaboraciones con marcas eco

Largo plazo:

• Escalamiento nacional
• Extensión de línea (body care, skincare sólido)

Tesis

PUREBAR no compite en el mercado de shampoos, sino en la intersección de:

• Sostenibilidad real
• Diseño funcional
• Lifestyle branding

Su fortaleza radica en transformar un producto cotidiano en una experiencia aspiracional, alineada con tendencias globales de consumo consciente.

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