Nota Institucional

El presente documento corresponde a un proyecto académico desarrollado en el marco de la materia de emprendimiento de la Universidad Anáhuac Mayab. No representa una empresa activa con fines de levantamiento de capital. Este proyecto se integra a la plataforma como parte del convenio de formación académica entre Arkangeles y la Universidad Anáhuac Mayab, con el objetivo de simular procesos reales de análisis y estructuración de oportunidades de inversión.

Resumen Ejecutivo

ALO MOVE es una solución de movilidad asistida bajo demanda enfocada en adultos mayores y personas con movilidad reducida, diseñada específicamente para traslados médicos en zonas urbanas.

A diferencia del transporte tradicional o plataformas generalistas, ALO MOVE combina accesibilidad física, simplicidad tecnológica y acompañamiento humano, resolviendo una de las principales barreras en salud: llegar a tiempo, de forma segura y sin dependencia.

El modelo integra vans adaptadas, rutas compartidas inteligentes y una app con interfaz de voz, posicionándose como una capa intermedia entre transporte público inaccesible y servicios médicos privados costosos.

Problema

En ciudades como Mérida, existe una brecha crítica en movilidad para población vulnerable:

• Transporte público no adaptado ni cómodo
• Servicios privados (Uber, taxis) sin soporte para movilidad reducida
• Ambulancias privadas: costosas y sobredimensionadas

El resultado:

• Dependencia constante de familiares
• Pérdida de autonomía
• Riesgo de faltar a consultas médicas

Zonas clave de demanda incluyen hospitales como O’Horán, IMSS T1, Star Médica y Clínica de Mérida

Solución

ALO MOVE propone un sistema de transporte asistido, accesible y eficiente:

• Vans adaptadas con soporte físico y seguridad
• Rutas dinámicas compartidas (optimización de costos)
• App intuitiva con navegación por voz (accesibilidad cognitiva)
• Enfoque en confianza y acompañamiento (no solo velocidad)

Esto convierte el traslado en una experiencia confiable, sencilla y replicable.

Propuesta de Valor

“Movilidad accesible que devuelve independencia.”

ALO MOVE no compite por rapidez, compite por confianza.

Diferenciales clave:

• Accesibilidad total (física + digital)
• Enfoque médico especializado
• UX diseñada para adultos mayores
• Modelo compartido que reduce costos

Esto crea una categoría híbrida entre healthtech y mobility.

Mercado

Tamaño de Mercado (Mérida)

• TAM: $427.5 MDP (~178,128 personas)
• SAM: $370.5 MDP (40% con smartphone y capacidad de pago)
• SOM (Year 1): $7.4 MDP (2% de penetración = 1,425 usuarios)

Ticket Promedio

• $50 MXN por viaje compartido

Cliente

Segmento objetivo

• Adultos mayores (60+)
• Personas con discapacidad física o sensorial

Necesidad principal

• Autonomía sin depender de terceros

Frustraciones

• Interfaces complejas
• Miedo a perderse
• Falta de opciones accesibles

Job to be done

Llegar a consultas médicas de forma segura, sencilla y acompañada.

Modelo de Negocio

Fuentes de ingresos

1. Pago por viaje (core revenue)
   • Modelo simple, intuitivo y accesible
2. Suscripción mensual (futuro)
   • Planes familiares / cuidadores
   • Freemium app
3. Publicidad en unidades
   • Monetización adicional sin fricción

Unit Economics

• Costo variable por pasajero: ~$9 MXN
• Costo fijo asignado: ~$11 MXN
• Costo total: ~$20 MXN
• Precio: $50 MXN
• Margen bruto: $30 MXN (~60%)

👉 Esto es un punto MUY sólido:
Permite absorción de imprevistos + escalabilidad de flotilla.

Estructura de Costos

Costos fijos

• Sueldos (choferes capacitados + operación)
• Seguros especializados
• Tecnología (app + IA por voz)
• Base operativa

Costos variables

• Combustible
• Mantenimiento
• Comisiones de pago (~3.5%)

Competencia

ALO MOVE se posiciona en un espacio poco atendido:

TipoEjemploLimitaciónTransporte generalUber, DiDiNo adaptadoEconómicoTransporte públicoNo accesibleEspecializadoAmbulanciasMuy costoso

👉 ALO MOVE = accesible + especializado + costo eficiente

Go-To-Market

Estrategia inicial:

• Zonas hospitalarias de alta demanda
• Alianzas con clínicas y hospitales
• Activación con familiares/cuidadores
• Marketing de confianza (no performance puro)

Inversión Requerida

CAPEX inicial

• Vans (leasing/enganche): $300,000 MXN
• Adaptaciones: $150,000 MXN

Desarrollo

• App + IA: $150,000 MXN
• Legal y permisos: $30,000 MXN

Capital de trabajo

• Operación 3–4 meses: $200,000 MXN

Total requerido: ~$830,000 MXN

Oportunidad de Inversión

ALO MOVE ataca un problema estructural creciente:

• Envejecimiento poblacional
• Saturación de sistemas de salud
• Falta de movilidad inclusiva

Con unit economics sólidos, bajo ticket pero alta recurrencia, y posibilidad de expansión geográfica, el modelo tiene potencial de escalar como red de movilidad médica urbana.

Riesgos

• Adopción tecnológica en adultos mayores
• Coordinación operativa de rutas
• Regulación de transporte especializado

Conclusión

ALO MOVE no es solo transporte.
Es infraestructura de acceso a la salud.

En un mercado donde la movilidad inclusiva está subatendida, este modelo tiene el potencial de convertirse en un estándar urbano, combinando impacto social con rentabilidad operativa.

‍